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二日続けて『トータルコストで考える家づくり』契約

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責任者をしてます飯島です

二日続けて、30代のお客様で土地から家づくりをお考えのお客様とご契約出来ました。
3階建『魔法びんの家』のご契約となりました。

若いお客様が、この土地が高い東京で『土地購入+家づくり』ということで初回面談
からスタートです。私もなんとか頑張ってる若いお客様の力となり一緒に家づくりを
考えていくのにはどうしたらよいのか。

本当に、今までのの経験をいかしいかに一緒に喜んでいただける提案が出来るかを
いつも考えてお話をさせていただいてます。

一番肝心なのは資金計画ですね。
ここは信頼をしていただき、いかに本音のお話が出来るかだと思います。
お客様からしますと、少しでも予算は少ない方が良いに決まってますので難しいとこ
ろなんです。そうかといって思ってる数字より小さく言いすぎますと、提案に支障き
たすことにもなりかねません。

いつも言うことは①予算に関係なく高い価格帯から中から低価格帯まで行ってください
        ②そして自分のこだわりを見つけてください
        ③10年前の家づくりと大きく違うことを確認してください
        ④イニシャルコストの考え方からトータルコストに変わってる
        ⑤地震対策は最高等級か確認してください
        ⑥エコで光熱費削減住宅になってますか
        ⑦健康寿命が長く維持できる空気環境の家ですか
        ⑧越したその月からの生活費は安心か(ローン+光熱費)
        ⑨結露なく室内空気がきれいに感じますか

等々、上げていきますといくつも頭に浮かんできます。
一番は資金計画と越されてからの生活シュミレーションを出して安心してもらえるか
と言うところが大きいと思います。

色々と上記のことを書きならべましたが、最終的にはいかにお客様が安心安全のなか
を喜んでいただけるご提案が出来るかだと思います。

昨日のM様、本日のA様お話を聞いていただき、また現場で体感をしていただいたこ
とが、今度は自分の家で間違いないことをご確認してください。
絶対に後悔させません、喜んでいただけます。私どもアイケーホームとのご契約
ありがとうございました。

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